Bà Vũ Kim Hạnh: "Vingroup thực lòng muốn cùng DN chứ không phải chỉ đi kiếm hàng về làm phong phú hệ thống phân phối"
![]() |
Bà Vũ Kim Hạnh, Chủ tịch Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam Chất lượng cao
Có mặt tại buổi lễ ký kết hợp tác giữa Vingroup và 250 nhà sản xuất Việt Nam, bà Vũ Kim Hạnh, Chủ tịch Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam Chất lượng cao đã có cuộc trao đổi với chúng tôi về khả năng thành công của mô hình này. Trước đó, liên kết giữa những nhà phân phối trong việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng Việt Nam không đem lại kết quả cao.
- Giữa lúc một số nhà bán lẻ nâng chiết khấu với các DN sản xuất thì Vingroup áp dụng chính sách hỗ trợ, thậm chí đưa mức chiết khấu về 0% với thực phẩm tươi sống. Bà đánh giá nào về động thái này?
Trong thời gian qua, một số hệ thống bán lẻ, siêu thị quan trọng của ta về tay người nước ngoài và sắp tới có thêm nhiều nhà bán lẻ nước ngoài rất chuyên nghiệp, tiếp tục mở rộng hệ thống. Do đó, làm sao để củng cố hệ thống của người Việt và ưu tiên cho hàng Việt là rất quan trọng.
Chính sách mới của Vinmart là nỗ lực của Tập đoàn Vingroup. Các DN chia sẻ với tôi rằng, họ mong độ phủ của Vinmart sẽ đi kèm sức hút và khả năng tiêu thụ hàng hóa tốt hơn thì mới mang lại hiệu quả mong muốn cho DN.
Hiện nay, hệ thống Vinmart đang mở rộng, tôi biết có khu vực bán khá tốt nhưng có nơi chỉ mới trung bình. Tập đoàn cũng nói họ đang nỗ lực nâng chất lượng của hệ thống, bên cạnh giảm chiết khấu là thu hút khách hàng, khả năng tiêu thụ hàng hóa tốt hơn.
- Nhiều nhà bán lẻ thường chỉ áp dụng chính sách ưu đãi trong thời gian ngắn bởi chi phí cao, Vingroup áp dụng tới 1 năm. Liệu điều này có thể thực hiện không?
Hoàn toàn khả thi nếu như nhà phân phối có chủ trương như vậy. Việc giúp đỡ cho nhà cung ứng của Vinmart không chỉ đơn thuần đưa hàng vào, mà chúng tôi hy vọng và tin có sự nâng chất hệ thống, đồng hành cùng DN.
Chúng ta hình dung là nếu như giữ nguyên trạng thì có thể có ngành hàng tốt, địa phương tốt nhưng không phải là toàn bộ, dẫn đầu tiêu thụ trên thị trường. Tôi biết Vingroup dần khắc phục nâng cao tính chuyên nghiệp, đội ngũ nguồn nhân lực, sự đa dạng và quy mô hàng hóa, đặc biệt tập trung hỗ trợ tăng số lượng và chất lượng của Vinmart. Do đó, với sự nỗ lực của nhà phân phối thì thời gian 1 năm này rất ý nghĩa.
|
Thực phẩm tươi sống đủ tiêu chuẩn sẽ được vào Vinmart mà không mất một chi phí nào
- Không chỉ hỗ trợ giảm chiết khấu 0%, Vingroup còn đưa ra chính sách hỗ trợ vốn, công nghệ và quản trị liệu tham vọng này có quá lớn?
Nếu suy nghĩ và đồng hành cùng doanh nghiệp một cách căn cơ, chứ không phải chỉ thu gom hàng về để bán, thì chắc chắn Vingroup phải cùng hỗ trợ DN nâng cao thực lực, đảm bảo chất lượng hàng hóa, đủ chất lượng và số lượng.
Đây là việc làm cụ thể cho thấy Vingroup thực lòng muốn cùng DN chứ không phải chỉ đi kiếm hàng về làm cho phong phú hệ thống phân phối của mình. Nếu suy nghĩ là đồng hành, củng cố vị thế và thương hiệu, căn cơ như vậy thì mới có hàng hóa đưa vào hệ thống mình bán và xuất khẩu.
- Câu chuyện liên kết đã diễn ra nhiều năm nay nhưng thời gian qua chưa mang lại nhiều hiệu quả. Bà có nghĩ rằng chương trình Vingroup đang thực hiện thực sự tạo được sự liên kết?
Khi nói về mặt mạnh và yếu của DN Việt Nam thì liên kết là mặt yếu. Nhiều DN sản xuất luôn than phiền rằng họ khó khăn về việc tiêu thụ hàng hóa thì Vingroup là nhà phân phối chuyên nghiệp và kết nối với nhà sản xuất, đó là việc cần để giúp DN.
Nhưng ngoài việc này, Vingroup nghĩ xa hơn, chiến lược hơn để có hàng hóa lâu dài với chất lượng ổn định, tức là DN phải đủ mạnh và hàng hóa phải đủ sức chinh phục người tiêu dùng. Vingroup không thể mạnh bằng cách đứng ở cửa thuyết phục người tiêu dùng vào mua đi, mà phải từ thực chất, chất lượng của hàng hóa.
- Trước đây đã có bốn nhà phân phối liên kết để nâng cao năng lực cho hệ thống phân phối và đưa hàng Việt vào siêu thị nhưng đã thất bại. Theo bà Vingroup phải rút kinh nghiệm gì từ chuyện này để không dẫm vào vết xe đổ?
Đây là bốn doanh nghiệp về phân phối, là cuộc kết nối của nhà phân phối. Nhưng cuộc kết nối này là của nhà sản xuất và nhà phân phối, hai bên họ thực sự cần nhau và đến với nhau, nhưng việc cơm có lành, canh ngọt, có cư xử với nhau một cách biết điều hay không thì phải suy nghĩ, chờ thêm thời gian.
Trong lúc khó khăn này, DN cũng tự biết được là mạng lưới phân phối quan trọng biết chừng nào nên họ phải bảo vệ đối tác làm phân phối. Ngược lại, nhà sản xuất cũng phải thấy đươc rằng nhà phân phối này quan trọng như thế nào khi anh ta đưa hàng hóa tới người tiêu dùng.
Tin bài liên quan
Các tin bài khác
![Có Ngân hàng, thị trường vẫn giảm tuần thứ 2 liên tiếp](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/19/17/screenshot-2024-07-19-16311820240719170019.png?rt=20240719170022?240719051201)
Có Ngân hàng, thị trường vẫn giảm tuần thứ 2 liên tiếp
![Thông tư giải nút thắt Pre-funding đã được hoàn thành, sẽ sớm được công bố ngay](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/19/15/toancanh197a20240719154028.jpg?rt=20240719154034?240719050633)
Thông tư giải nút thắt Pre-funding đã được hoàn thành, sẽ sớm được công bố ngay
![DNSE chiếm gần 30% thị phần tài khoản chứng khoán mở mới trong 6 tháng đầu năm](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/19/15/entradexaaadnse20240719153538.jpg?rt=20240719153544?240719055521)
DNSE chiếm gần 30% thị phần tài khoản chứng khoán mở mới trong 6 tháng đầu năm
![Vietbank và “điểm hẹn” HoSE](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/19/15/vietbank-va-diem-hen-hose-20240719151510.jpg?rt=20240719151528?240719032915)
Vietbank và “điểm hẹn” HoSE
Đọc nhiều
![Ngân hàng Nhà nước tăng giá bán vàng miếng lên 79 triệu đồng/lượng](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/18/11/thumbnail/ngan-hang-nha-nuoc-tang-gia-ban-vang-mieng-len-79-trieu-dongluong-20240718115824.jpg?rt=20240718115827?240718015916)
Ngân hàng Nhà nước tăng giá bán vàng miếng lên 79 triệu đồng/lượng
![Hà Nội: Quyền lợi BHYT của người dân khi khám chữa bệnh ở quận/huyện khác nơi đăng ký ban đầu ra sao?](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/19/11/croped/thumbnail/bhyt20240719115758.jpg?240719120515)
Hà Nội: Quyền lợi BHYT của người dân khi khám chữa bệnh ở quận/huyện khác nơi đăng ký ban đầu ra sao?
![Cuộc thi “Sài Gòn - Thành phố tôi yêu”: Sân chơi sáng tạo của sinh viên ngành du lịch](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/18/09/croped/thumbnail/fpt120240718093710.jpg?240718094759)
Cuộc thi “Sài Gòn - Thành phố tôi yêu”: Sân chơi sáng tạo của sinh viên ngành du lịch
![Tuổi Mậu Dần 1998 có nên sinh con năm 2025 không?](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/18/10/thumbnail/2620240718100110.jpg?rt=20240718100309?240718100404)
Tuổi Mậu Dần 1998 có nên sinh con năm 2025 không?
Bờ cõi biển đảo
Miền đất - Con người Cuộc sống vùng biên Nhịp sống biển đảo Lịch sử chủ quyền Giao lưu hữu nghị
![Tăng cường phối hợp tuyên truyền biển, đảo](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/19/12/medium/c-120240719121352.jpg?rt=20240719121512?240719013109)
Tăng cường phối hợp tuyên truyền biển, đảo
![Việt Nam nộp đệ trình ranh giới thềm lục địa mở rộng khu vực giữa Biển Đông](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/18/07/medium/viet-nam-nop-de-trinh-ranh-gioi-them-luc-dia-mo-rong-khu-vuc-giua-bien-dong-20240718070301.jpg?rt=20240718085216?240718085654)
Việt Nam nộp đệ trình ranh giới thềm lục địa mở rộng khu vực giữa Biển Đông
![Tàu buồm 286-Lê Quý Đôn thăm, giao lưu với hải quân Indonesia](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/17/16/medium/170724-indo120240717163612.jpg?rt=20240717163615?240717045059)
Tàu buồm 286-Lê Quý Đôn thăm, giao lưu với hải quân Indonesia
Multimedia
![ghi nhan dong gop cua dai su thuy dien tai viet nam cho quan he huu nghi hai nuoc](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/01/22/dai-su-thuy-dien-4-cover20240701220306.jpg?rt=20240701220309)
Ghi nhận đóng góp của Đại sứ Thụy Điển tại Việt Nam cho quan hệ hữu nghị hai nước
![bo doi hai quan vung 5 cuu tau ca ngu dan mac can](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/24/15/bo-doi-hai-quan-cuu-tau-ca-ngu-dan-mac-can-20240624155021.jpg?rt=20240624155026)
Bộ đội Hải quân Vùng 5 cứu tàu cá ngư dân mắc cạn
![dong dien yoga huong den mot the gioi hoa binh va huu nghi](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/18/13/dong-dien-yoga-huong-den-mot-the-gioi-hoa-binh-va-huu-nghi-20240618135848.jpg?rt=20240618135856)
Đồng diễn Yoga hướng đến một thế giới hoà bình và hữu nghị
![ra mat sach uy ban viet nam doan ket va hop tac a phi my latinh nhung chang duong nhung nguoi ban](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/13/09/ra-mat-sach-uy-ban-viet-nam-doan-ket-va-hop-tac-a-phi-my-latinh-nhung-chang-duong-nhung-nguoi-ban-20240613090952.jpg?rt=20240613090959)
Ra mắt sách “Ủy ban Việt Nam Đoàn kết và Hợp tác Á-Phi-Mỹ Latinh: Những chặng đường, những người bạn”
![video doc dao nhung ngoi lang viet tren dat trung hoa](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/29/08/05292-cover20240529082831.jpg?rt=20240529083023)
Video: Độc đáo những ngôi làng Việt trên đất Trung Hoa
![de nhung ky niem xua tao sinh trong hien tai va tuong lai](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/23/20/05231-cover20240523205555.jpg?rt=20240523205607)
Để những kỷ niệm xưa tạo sinh trong hiện tại và tương lai
![ho chi minh la bieu tuong cua hoa binh doc lap va tien bo xa hoi](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/17/18/untitled20240517180826.png?rt=20240517180830)
Hồ Chí Minh là biểu tượng của hòa bình, độc lập và tiến bộ xã hội
![Liên hoan Giai điệu hữu nghị tỉnh Đồng Nai năm 2024](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/062024/15/14/2499344641259529991_21.jpg)
Liên hoan Giai điệu hữu nghị tỉnh Đồng Nai năm 2024
![Cận cảnh Kia Seltos 2024 tại đại lý](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/062024/11/17/CYn_cYnh_Kia_Seltos_2024_tYi_YYi_ly_11.jpg)
Cận cảnh Kia Seltos 2024 tại đại lý
![Khởi động Giải báo chí toàn quốc về văn hóa, thể thao và du lịch lần 2](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/062024/02/17/An_RbcJLGtR8JRGRq5wdFYwKQAaaBbd4xNCyAJsHbQyMAgPrF1IiYoBP_7yl3WZ5TCRCE2tPUv1KE4QtEVdGAFXa_11.jpg)
Khởi động Giải báo chí toàn quốc về văn hóa, thể thao và du lịch lần 2
![Lộ diện kỳ thủ Việt Nam tranh chức vô địch Cờ Shogi Quốc tế 2024 tại Nhật Bản](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/062024/01/13/0601-cover20240601135416.jpg?rt=20240601135419)
Lộ diện kỳ thủ Việt Nam tranh chức vô địch Cờ Shogi Quốc tế 2024 tại Nhật Bản
![UNICEF hỗ trợ người dân Sóc Trăng có nước sạch bằng năng lượng mặt trời](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/27/09/An9LNZIQG6REi_Ho-H9PQe1v24QGOdIfT-eMZyK4T1MAcXiUSZxEEYrwEUj2VRLZcG4xlQrKPGqecT7xYZWFo4bg_51.jpg)
UNICEF hỗ trợ người dân Sóc Trăng có nước sạch bằng năng lượng mặt trời
![Ông Vi Tiêu Nghị, con trai Tướng Vi Quốc Thanh - trưởng Đoàn cố vấn quân sự Trung Quốc: Để những kỷ niệm xưa tạo sinh trong hiện tại và tương lai](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/23/20/05231-cover20240523201926.jpg)
Ông Vi Tiêu Nghị, con trai Tướng Vi Quốc Thanh - trưởng Đoàn cố vấn quân sự Trung Quốc: Để những kỷ niệm xưa tạo sinh trong hiện tại và tương lai
![Lão nông nhiều năm sưu tập những bức ảnh quý giá về Bác Hồ](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/18/15/bac_1.jpg)
Lão nông nhiều năm sưu tập những bức ảnh quý giá về Bác Hồ
![Bác Hồ và bộ phim Những ngày tháng bên nhau](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/17/15/NHYNG_NYM_THANG_BEN_NHAU_41.jpg)
Bác Hồ và bộ phim Những ngày tháng bên nhau
![Hồ Chí Minh là biểu tượng của hòa bình, độc lập và tiến bộ xã hội](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/16/11/0509-cover20240516110421.jpg)
Hồ Chí Minh là biểu tượng của hòa bình, độc lập và tiến bộ xã hội
![Bộ đội hải quân giúp dân chống hạn](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/02/23/thumb20240502232412.png)
Bộ đội hải quân giúp dân chống hạn
![Du học sinh Trung Quốc trải nghiệm đặc sản Hà Nội - 'cà phê trứng'](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/042024/23/09/hihi20240423091844.jpg)
Du học sinh Trung Quốc trải nghiệm đặc sản Hà Nội - 'cà phê trứng'
![Top 3 điểm đến thu hút du khách quốc tế tại Hà Nội](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/042024/22/23/top-3-diem-den-cover20240422232649.jpg)
Top 3 điểm đến thu hút du khách quốc tế tại Hà Nội
![Sản phẩm Làng nghề Dệt Thổ cẩm Xí Thoại, xã Xuân Lãnh, huyện Đồng Xuân, tỉnh Phú Yên.](https://thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/042024/21/13/English_below_YYA_THY_CYM_XI_THOYI_TYI_VYI_-TRAI_TIM_CYA_CY_NYYC-_LYn_YYu_tien_nhYng_sYn_phYm_thY_cYm_cYa_lang_nghY_truyYn_thYng_Xi_ThoYi_huyYn_YYng_Xuan_tYnh_Phu_Yen_Ya_tYi_vYi_thY_Yo_Ha_NYi_trong__21.jpg)
Sản phẩm Làng nghề Dệt Thổ cẩm Xí Thoại, xã Xuân Lãnh, huyện Đồng Xuân, tỉnh Phú Yên.
![Người ra nước ngoài định cư và thôi quốc tịch Việt Nam sẽ bị thu hồi căn cước công dân](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/10/09/thumbnail/nguoi-ra-nuoc-ngoai-dinh-cu-va-thoi-quoc-tich-viet-nam-se-bi-thu-hoi-can-cuoc-cong-dan-20240710093455.jpg?rt=20240710093501?240710020815)
Người ra nước ngoài định cư và thôi quốc tịch Việt Nam sẽ bị thu hồi căn cước công dân
![Từ 1/7 kiểm soát giấy tờ xe và người điều khiển qua VNeID có giá trị như kiểm tra trực tiếp](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/01/06/thumbnail/dinh-danh-dien-tu-1-1825206120240701062204.jpg?rt=20240701062207?240701065618)
Từ 1/7 kiểm soát giấy tờ xe và người điều khiển qua VNeID có giá trị như kiểm tra trực tiếp
![Cấp căn cước cho người gốc Việt chưa xác định quốc tịch từ ngày 1/7](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/29/13/croped/thumbnail/cap-can-cuoc-cho-nguoi-goc-viet-chua-xac-dinh-quoc-tich-tu-ngay-17-20240629133329.jpg?240629014147)
Cấp căn cước cho người gốc Việt chưa xác định quốc tịch từ ngày 1/7
![Từ ngày 1/7, BHXH thực hiện dịch vụ công trực tuyến trên VNeID](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/23/07/thumbnail/tu-ngay-17-bhxh-thuc-hien-dich-vu-cong-truc-tuyen-tren-vneid-20240623072550.jpg?rt=20240623072554?240623072913)
Từ ngày 1/7, BHXH thực hiện dịch vụ công trực tuyến trên VNeID
![Thời tiết hôm nay 22/6: Nắng nóng ở miền Bắc dịu dần](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/22/05/croped/thumbnail/thoi-tiet-hom-nay-226-nang-nong-o-mien-bac-diu-dan-20240622053246.jpg?240622060232)
Thời tiết hôm nay 22/6: Nắng nóng ở miền Bắc dịu dần
![Thời tiết hôm nay (19/6): có nơi nắng nóng đặc biệt gay gắt với nhiệt độ cao](https://thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/19/05/thumbnail/120240619054221.jpg?rt=20240619054222?240619062148)