Mở rộng cơ hội cho doanh nghiệp Việt tại thị trường Hoa Kỳ

Ngày 10/7 tại Thành phố Hồ Chí Minh, Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh (ITPC), Hội đồng Kinh doanh Hoa Kỳ - Việt Nam, Hiệp hội Chuyên gia và Sinh viên Việt Nam tại Hoa Kỳ tổ chức Tọa đàm “Kết nối kinh doanh Việt Nam - Hoa Kỳ”.

Tọa đàm cung cấp thông tin về quan hệ thương mại, đầu tư hai nước; cơ hội thành lập, điều hành doanh nghiệp tại Hoa Kỳ; các vấn đề pháp lý, tài chính và văn hóa kinh doanh mà doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý khi mở rộng hoạt động tại thị trường này.

Các chuyên gia chia sẻ cơ hội đầu tư kinh doanh vào Hoa Kỳ tại toạ đàm. (Ảnh: ITPC)

Cơ hội thị trường đi cùng áp lực tuân thủ

VnEconomy dẫn lời bà Cao Thị Phi Vân, Phó Giám đốc ITPC phát biểu tại tọa đàm cho biết, kim ngạch thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ năm 2025 đạt 170 tỷ USD. Trong 6 tháng đầu năm 2026, xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Hoa Kỳ đạt 86,5 tỷ USD, tiếp tục đưa Hoa Kỳ trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam.

Dòng vốn đầu tư của Hoa Kỳ vào Thành phố Hồ Chí Minh cũng duy trì đà tăng. Trong nửa đầu năm 2026, thành phố ghi nhận hơn 80 triệu USD vốn đăng ký cấp mới và tăng thêm từ các nhà đầu tư Hoa Kỳ.

Tuy nhiên, bà Cao Thị Phi Vân lưu ý chính sách thương mại của Hoa Kỳ đang có nhiều điều chỉnh, nhất là về thuế nhập khẩu và hàng rào kỹ thuật. Các biện pháp phòng vệ thương mại đối với hàng hóa Việt Nam có xu hướng gia tăng, tập trung vào những nhóm hàng như thép, gỗ, nông sản và thủy sản.

Trước những thay đổi này, doanh nghiệp cần nâng cao năng lực ứng phó, minh bạch nguồn gốc xuất xứ, tuân thủ quy định của thị trường nhập khẩu và đa dạng hóa thị trường để hạn chế rủi ro. Việc tìm kiếm các phương thức hợp tác và mô hình kinh doanh phù hợp cũng được đặt ra nhằm duy trì quan hệ kinh tế lâu dài giữa doanh nghiệp hai nước.

Theo TTXVN, phát biểu ở góc độ chiến lược, TS Huỳnh Thế Du, Giảng viên Đại học Indiana, Chủ tịch Hội đồng quản trị Hiệp hội Chuyên gia và Sinh viên Việt Nam tại Hoa Kỳ, đánh giá cơ cấu thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ có tính bổ trợ. Việt Nam xuất khẩu chủ yếu các sản phẩm công nghiệp chế biến, trong khi Hoa Kỳ cung cấp công nghệ, thiết bị và sản phẩm nông nghiệp có giá trị cao.

Theo ông, xu hướng dịch chuyển chuỗi cung ứng đang tạo cơ hội để Việt Nam thu hút thêm các dự án công nghệ cao, nhất là trong lĩnh vực bán dẫn và năng lượng sạch. Để chuyển cơ hội này thành kết quả đầu tư, Việt Nam cần tiếp tục cải thiện môi trường kinh doanh, nâng cấp hạ tầng logistics, năng lượng và hạ tầng số; đồng thời chuẩn bị nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu của các ngành công nghệ mới.

Đối với doanh nghiệp, TS Huỳnh Thế Du nhấn mạnh yêu cầu nâng cao tính minh bạch của chuỗi cung ứng, đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật và môi trường của Hoa Kỳ, đa dạng hóa sản phẩm và tăng giá trị gia tăng. Đây là những điều kiện trực tiếp liên quan đến khả năng duy trì sức cạnh tranh tại thị trường này.

Kiểm chứng nhu cầu trước khi mở rộng đầu tư

Doanh nghiệp Việt Nam có nhiều phương thức tiếp cận thị trường Hoa Kỳ, gồm xuất khẩu trực tiếp, hợp tác với nhà phân phối, kinh doanh trên các nền tảng thương mại điện tử, nhượng quyền, liên doanh hoặc thành lập công ty.

Theo bà Ionah Hang Nguyen, Giám đốc Mạng lưới VUS Advisory thuộc Hiệp hội Chuyên gia và Sinh viên Việt Nam tại Hoa Kỳ, lựa chọn mô hình cần căn cứ vào quy mô, nguồn lực và chiến lược của từng doanh nghiệp. Doanh nghiệp không nên đầu tư lớn khi chưa kiểm chứng được nhu cầu của thị trường.

Với hoạt động hướng trực tiếp tới người tiêu dùng, doanh nghiệp có thể bắt đầu tại một thị trường ngách hoặc tiếp cận cộng đồng khoảng 4,5 triệu người Việt Nam đang sinh sống tại Hoa Kỳ. Đây là nhóm khách hàng có thể giúp doanh nghiệp thử nghiệm sản phẩm, thông điệp và phương thức tiếp thị trước khi mở rộng sang những phân khúc lớn hơn.

Các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, Shopify, Walmart Marketplace, TikTok Shop, Etsy hoặc Weee! cũng được bà Ionah Hang Nguyen đề cập như những kênh tiếp cận người tiêu dùng với chi phí ban đầu phù hợp. Bên cạnh chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần đầu tư cho thương hiệu, dịch vụ khách hàng, trải nghiệm mua sắm và chính sách hậu mãi.

Trong giao dịch giữa các doanh nghiệp, hồ sơ năng lực, website, dự án đã triển khai, khách hàng tham chiếu và sự hiện diện tại các hội chợ chuyên ngành là những căn cứ để đối tác đánh giá năng lực. Doanh nghiệp cũng cần xác định rõ phân khúc khách hàng thay vì tiếp cận thị trường trên diện quá rộng ngay từ đầu.

Đối với doanh nghiệp muốn có nhân sự làm việc tại Hoa Kỳ nhưng chưa thành lập công ty, bà Ionah Hang Nguyen giới thiệu mô hình Employer of Record (EOR). Theo mô hình này, một đơn vị trung gian thực hiện các thủ tục tuyển dụng và quản lý lao động theo quy định sở tại, giúp doanh nghiệp thăm dò thị trường và giảm chi phí vận hành trong giai đoạn đầu.

Ông Huỳnh Triết, Chuyên viên Thương mại và Đầu tư, Thương vụ Hoa Kỳ tại Thành phố Hồ Chí Minh thông tin chính sách thu hút đầu tư của Hoa Kỳ tại toạ đàm. (Ảnh: ITPC)

Về hỗ trợ đầu tư, ông Huỳnh Triết, chuyên viên Thương mại và Đầu tư, Thương vụ Hoa Kỳ tại Thành phố Hồ Chí Minh, cho biết SelectUSA là chương trình xúc tiến đầu tư trực tiếp nước ngoài của Chính phủ Hoa Kỳ do Bộ Thương mại Hoa Kỳ triển khai.

Thông qua chương trình, doanh nghiệp nước ngoài được cung cấp thông tin về môi trường kinh doanh và quy định pháp luật; đồng thời được kết nối với các tổ chức phát triển kinh tế tại các bang, địa phương để tìm kiếm địa điểm đầu tư, đối tác và nguồn lực hỗ trợ.

Các ý kiến tại tọa đàm tập trung vào ba yêu cầu đối với doanh nghiệp Việt Nam khi mở rộng tại Hoa Kỳ: chủ động theo dõi chính sách thương mại, bảo đảm tiêu chuẩn và tính minh bạch của chuỗi cung ứng; lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp với nguồn lực; kiểm chứng sản phẩm và nhu cầu trước khi tăng quy mô đầu tư.

Quảng Trị: Từ vùng đất từng chịu hậu quả chiến tranh đến điểm hẹn hợp tác Việt Nam - Hoa Kỳ

Việt Nam khuyến khích doanh nghiệp Hoa Kỳ mở rộng đầu tư vào công nghệ cao